Где выгоднее купить подержанный автомобиль: автосалон, частник или онлайн-аукцион?

На вторичном рынке автомобили можно приобрести у физического лица или автосалона, занимающегося реализацией подержанных транспортных средств. Также существует и третий путь, набирающий популярность в последние годы – участие в торгах на онлайн-аукционах. Все способы имеют свои преимущества и недостатки, которые нужно учитывать при выборе.

Самые свежие новости в нашем Телеграме!

Подпишитесь, чтобы всегда быть в курсе событий

Стоит ли покупать китайские автомобили, подробнее о HAVAL

Частное лицо

Наиболее распространенный способ продажи автомобиля – реализация владельцем либо перекупщиком. Собственник публикует объявление с описанием характеристик машины и небольшим фотоотчетом, а затем ждет обращений покупателей. В современных реалиях метод не слишком удобный, поскольку первыми на объявление откликаются перекупы. Их задачей является максимально сбить цену на автомобиль, а затем выкупить его для дальнейшей перепродажи.

Иногда выкупается аварийный экземпляр, который ремонтируют по нижней планке стоимости и выставляют на продажу как беспроблемный.

Перед началом покупки нужно максимально собрать информацию об автомобиле из открытых источников. Для проверки требуется VIN машины, и на этом этапе возможна проблема – продавец может сообщить номер от другой машины, не имеющей юридических проблем и не бывавшей в серьезной аварии. Невнимательный покупатель приезжает на физический осмотр и не обращает внимания на разницу проверявшегося VIN и номера на маркировочной площадке. Автомобили от частных продавцов могут иметь юридические проблемы – ограничения на регистрацию, в ряде случаев машины продаются, будучи в залоге. Проверка по базам позволяет сразу отсеять проблемные варианты.

Если никаких проблем по базам данных не обнаружено, а VIN на автомобиле совпадает с проверенным номером, то нужно уточнить личность продавца. Если данные продавца совпадают с данными из СТС, то проблем нет. В случае расхождения продажей автомобиля занимается перекуп. В этом случае не исключены отложенные проблемы – продавец не будет знать полную историю машины, истинный владелец может аннулировать учет.

Основной бедой является договор купли-продажи – в большинстве случаев перекуп не фигурирует в документе, в качестве продавца выступает владелец, который не находится на месте сделки. Перекупы не ставят машину на учет на себя по простой причине – разница цен в договорах на покупку и продажу облагается налогом. Кроме того, придется платить транспортный налог за период владения, тратить время и деньги на оформление регистрации – причин множество.

Процедура осмотра понравившегося автомобиля стандартная – нужно обращать внимание на цвет деталей кузова, зазоры, внешний вид сварных точек и швов герметика. В большинстве случаев следы серьезного ДТП будут видны сразу, перекраска отдельных деталей является нормой для подержанного автомобиля. Также нет смысла заострять внимание на стеклах – лобовое часто меняется из-за повреждений, а боковые могут быть с завода выпущены разными производителями. Естественно, если на стеклах стоит дата выпуска с разницей в несколько лет, то часть остекления менялась. Но это не является достоверным признаком тяжелого ДТП, стекла могли разбить отлетевшие камни или хулиганы.

Таким образом, покупка автомобиля у частника подходит людям, готовым выезжать на осмотры и быть готовым к диалогу с перекупами. При отсутствии знаний можно заказать подбор машины по заданным критериям, посредники анализируют рынок и находят приемлемый вариант. При покупке у частного лица всегда есть возможность торга, но расторгнуть договор купли-продажи достаточно сложно. Возможность расторжения существует, но для этого потребуется приложить массу усилий, чаще всего расторжение осуществляется через суд.

Салон

Не менее популярен способ продажи через автосалоны, которые грубо делятся на две категории.

1. В первую группу попадают дилерские центры, принимающие автомобили в зачет стоимости новой машины. Автомобиль выкупают у владельца по схеме трейд-ин, при этом автосалон сразу закладывает сниженную цену сделки – выкупленный экземпляр еще нужно продать с выгодой.

2. Ко второй категории относятся автосалоны, занимающиеся исключительно продажей подержанных транспортных средств. Такие автосалоны, по сути, являются перекупщиками, осуществляют выкуп машин по минимальной цене с последующей продажей и получением прибыли.

3. Есть и третья категория салонов, заманивающих покупателей интересными предложениями. При физическом посещении выясняется, что автомобиль из объявления «уже продан», а взамен начинают предлагать варианты по заведомо завышенным ценам.

Распространено мнение, что при покупке сданной по трейд-ин машины риски получить проблемный экземпляр отсутствуют. Автомобиль принимает сотрудник салона, который может не обладать нужной квалификацией. Кроме того, машина проверяется далеко не досконально. До середины 2022 г. в РФ официальные дилеры ряда марок принимали подержанные автомобили, доводили их до предписанного корпоративными стандартами состояния, а затем продавали. На эти машины распространялась ограниченная или полноценная гарантия, взамен покупатель платил несколько завышенную, по сравнению с покупками у собственников, цену.

По состоянию на 2025 г. подобные схемы остались в прошлом, предлагаемые автосалонами подержанные машины проходят цикл предпродажной подготовки – чистку салона, мойку и полировку краски. В лучшем случае выполняется обслуживание по пробегу, остальные манипуляции оставляют на откуп новому владельцу.

Таким образом, приобретать автомобиль не в дилерском автосалоне без предварительной проверки нельзя. Процедура стандартная – сначала нужно убедиться в отсутствии серьезных ДТП в прошлом и в юридической чистоте понравившегося экземпляра. Затем можно приступить к физическому осмотру автомобиля: зачастую удается найти проблемы, пропущенные сотрудником салона на стадии проверки (либо сознательно скрываемые от покупателей, которые просто не захотят связываться с ремонтом). Поле для торга в автосалоне достаточно узкое, хотя иногда удается скинуть цену на 10-15%. Обычно скидка дается в случае оформления кредита – салоны работают в партнерстве с банками и заинтересованы в продаже машин в кредит. Нужно внимательно изучать договор купли-продажи, в котором указываются недостатки, при обнаружении которых покупатель вправе расторгнуть договор.

По большому счету, покупка автомобиля в автосалоне ничем не отличается от сделки с владельцем. К плюсам можно отнести полную прозрачность операции – в договоре указывается истинная сумма продажи. Иногда в салонах встречаются автомобили с небольшим пробегом, которые использовались в качестве рекламных для пробных поездок потенциальных клиентов. Разброс по ценам в разных автосалонах будет невелик, но дилеры могут предлагать различные бонусы. Нужно изучать рынок и анализировать предложения, хотя действительно интересные варианты зачастую не доходят до реализации сторонним лицам, такие автомобили быстро выкупают сотрудники автосалонов или их родственники.

Если при покупке машины у частника всегда есть возможность провести диагностику в сервисе, то в автосалоне такая процедура не предусмотрена. Клиенту предложат изучить акт осмотра, а остальные проверки выполнить уже после покупки. Приглашать эксперта тоже нет смысла – специалист обнаружит только явные проблемы, изучить автомобиль на подъемнике не получится. С другой стороны, внимательный осмотр экспертом наверняка позволит минимизировать риск покупки проблемного экземпляра и визит на подъемник не потребуется.

Аукцион

Еще один вариант покупки автомобиля – участие в аукционах, которые можно разделить на две группы. В первую попадают торговые площадки в РФ, занимающиеся продажей изъятых у владельцев либо разбитых в авариях автомобилей. Ассортимент машин без повреждений достаточно скудный, а цены не всегда представляют интерес. Кроме того, окончательная цена выявляется в ходе торгов, итоговая сумма может оказаться далеко не радужной. Покупка разбитого экземпляра, выставленного на торги годных остатков страховой компанией, сопряжена с необходимостью дальнейшего восстановления. Кроме того, информация о ДТП останется в истории автомобиля и будет легко обнаружена мало-мальски грамотным покупателем.

Отдельно стоит упомянуть аукционы по продаже автомобилей за пределами РФ. Как правило, аукционные автомобили ввозятся в Россию из США или Японии. При выставлении машины на торги составляется лист с указанием основных недостатков, на основании которых и рыночной цены определяется стартовая сумма. К участию в аукционах допускаются далеко не все – нужно внимательно изучать правила площадки. Кроме того, следует заранее продумывать способ оплаты автомобиля, который еще нужно доставить до порта, погрузить на корабль и вывезти в РФ.

На аукционах продаются автомобили малораспространенных в РФ моделей или марок. По этой причине нужно заранее думать о проблеме с покупкой запчастей. Безусловно, из Японии или США ввозятся машины и распространенных моделей, но они будут иметь специфические особенности. После ввоза автомобиль необходимо растаможить, причем льготная ставка распространяется на людей, которые не станут продавать машину в течение года. В этот период времени ввозить из-за границы второй автомобиль нельзя. Покупка через аукцион всегда осуществляется через посредническую компанию, которая берет на себя полное ведение сделки. Насколько выгодна такая процедура – решать только покупателю, поскольку риски есть даже при работе через проверенных посредников.

Напрямую идти на аукционы не имело смысла даже в эпоху отсутствия сложностей с переводом денег или поездками за границу. Понять информацию из аукционного листа новичок не сможет, корректно воспринять данные сумеет только специалист. В аукционном листе могут быть пометки, сигнализирующие о наличии скрытых проблем. Самостоятельное участие в торгах и доставке автомобиля в порт требует хорошего знания языка и местного законодательства. По этой причине покупка автомобиля на аукционах всегда отдается на откуп посредникам – лучше переплатить некоторую сумму и получить машину «под ключ» через 1-3 месяца.

Заключение

Однозначно сделать вывод о подавляющем преимуществе одного из мест покупки автомобиля с пробегом нельзя. Машины от частных лиц или автосалонов в большинстве случаев приобретаются в России и не требуют таможенного оформления. Покупка на аукционе за пределами РФ напрямую практически невозможна – нужно искать посредническую компанию, которая выкупит и доставит в Россию нужный автомобиль, который затем требуется провести через таможню и лишь затем поставить на учет.